セミナー要点 「ジュエリー、アクセサリーのプレス対策」
■講師 JAPAN PRECIOUS 編集部 横内ますみ氏
ジャパンプレシャスは1996年の創刊以来、一貫して第三者的な立場から、宝飾業界の真実と本質をお伝えする経営情報誌であることにフォーカスしてきました。
毎号、最新の企業事例や独自調査結果、実践ノウハウなどを満載し、明日の宝飾業界をリードする企業経営者、実務担当者の皆様の日々の実務をバックアップしています。
読者業種 小売店38％ 卸インポーター24％ メーカー22％ デザイナー10％
読者役職 経営者役員50％チーフバイヤー30％店長12％ 個人一般社員8％
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http://www.japanprecious.com/
プレス対策の基本は、どのような媒体か知ること、
そして他のブランドがどのように紹介されいるかを知ること。
定期購読により対策を立てることをお勧めします。（村長）
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■プレスリリースの送り方
・今までコンタクトが無かった媒体へは郵送
・メール、ファックスでの通知もありだが、顔見知りになってからがベター。
・展示会の日程が迫っていればメール、ファクスを利用
■プレスリリースに書くこと
・商品と製作者の顔がわかるようにする。
・紹介のカテゴリー、信用、将来性のアピール
●挨拶分、手紙を添える
・どのような理由でリリースを送っているのか
新作コレクション発表？新ブランド立ち上げ？展示会への出展？
・どのような趣旨で送っているのか、商品誕生の想いを伝える機会でもある
（引かれないぐらいに）
・掲載してほしい要望を伝える
■商品リリース
●ブランドとして確固たる世界観をもっているか
１）ブランド名
２）ブランドコンセプト（ブランド名の由来、全体のイメージ）
３）商品名（あれば）
４）商品特長
A)素材（マテリアル、石）なぜそれを利用したか？
※よほど特化していない限り、素材一つだけの特長では苦しい
例・美しい輝きを出すために、既存の色石をリカット
・VVSクラスのダイヤモンドを使用
・独自に開発したWG,コーティング無しでも白く、加工がしやすい
・プラチナ1000使用・ピュアシルバー
・鍛造マテリアル
B)技術（その技術を使うことでどんなジュエリーに仕上がっているのか）
例・全て30年以上の経験の職人より彫りを入れ、シャープな線が生まれ、
美しいデザインになっている
・石を留める金属が最小に制限される技法で製作したので、
石に多くの光があたり、輝きと色の深みをジュエリーに与えている。
C)カテゴリー（特集が有る場合、その特集にあわせて紹介されることもある）
コスチューム、シルバーアクセサリー、メンズ、マリッジ、ハイジュエリー等
D)デザイン（真似しないように、あえて書きません。自分で調べるなりしてください）
５）商品の中心価格（バイヤーが仕入先として適しているか判断する材料）
６）ターゲット設定（バイヤーが仕入先として適しているか判断する材料）
・顧客タイプ
・年齢層
７）これからの展開目標（バイヤーが仕入先として適しているか判断する材料）
・どのようなカテゴリーのショップで販売したいと考えているか
・どのような展示会に出展するのか
８）問い合わせ先・担当者（重要）
■企業プロフィール
●信用をアピール、販路拡大への武器を把握
顔の見えない企業は不安。経歴、企業名を知らせることで、
そのブランドの得意分野を理解してもらえ、自分では考えていなかった
販売チャネルからの誘いもありうる
１）会社名
２）代表社名
３）会社概要
所在地、電話、ファクス、メール、ホームページ、資本金、事業内容
４）会社経歴
・創業年から現在まで
※経歴を聞かれて、何年の出来事かスラスラと説明できないと信用を失う
５）代表者経歴（どのような能力を持っているか、どのように評価されてきているか）
・卒業学校
・職歴（どのような所で修行したのか、ジュエリー関係でなくても良いが、
なぜジュエリー製作に至ったか、その経歴がどのように活かされているかは必要）
・受賞暦
・展示会出展暦（※継続出展していると事業の信頼度UP）
６）現在の活動状況、取引先数、取引先場所
■送付するタイミング
・展示会前
合同展や見本市などへの前もっての招待と出展商品のアピールは立ち寄って
もらえる可能性が高い。
※これは媒体だけではなく、取引したい見込み客にも有効。
・あまり早いと印象が薄れるので1週間から10日までぐらいに
・展示会開催の数日前には「ぜひ、いらっしゃてください」の電話も
かけられたらかけておく（送った媒体、取引先はメモして覚えておく）
■展示会には積極的に出展したほうがよい。
・展示会の特性も調べて出店、展示会への継続出展も経歴となる
・できるだけ他の展示会を見ておくこと
■注目ブランドとしての取り上げられ方
●商品に新しさがある、ブランドの世界観が構築されている、販路・PR手法が新しい
１）ブランドとして確立できる個性があるか？
どこかで見た商品ではなく、しかもひとりよがりではない
２）ブランドの世界観を持っているか
核となる商品世界があるか
トレンドが移るたびに全く異なった商品になってしまっては、結局誰が
作っても同じ「工場商品」
ブランドとして確立したいなら、ブランド全体の世界観を持つべき
３）ファッション性、トレンド性がありながら、トレンドの先が見えているかどうか
資本力のある大手企業も同じような商品を展開している中で、どうやって勝つか
そのために「あえて」何をするか
４）日本発信を意識しても、ただ和風なだけでは観光地のお土産商品。
和テイストを打ち出すジュエリーは過剰気味。
×漢字を使っただけ ×花鳥風月をデザインしただけ
ユーザーはいないことはないが、同じような商品が多く、
ブランド確立にはつながらない
◎ものづくりニッポンの打ち出し。螺鈿、七宝などの技術を使いながら、
ヨーロッパテーストのセンスあるデザインに。和風に頼らない。
■ジュエリー以外の知識
今、年齢に限らずジュエリーに関心のある人はおしゃれになっている。
企業側もかなりファッションを意識している
↓
ジュエリーデザイナーはジュエリー以外のアートやファッション、
文化にも幅広く興味があり、それを商品に活かしている。
↓
世界観が構築される
↓
ファンが作られる。
■商品に独自性＋積極的な打ち出し＝ブランドの確立
ブランドビジネスは商品だけでは成り立たない
商品に加えて販路を開拓するビジネスセンスが必要
自分のブランドの強みを自覚して、それを積極的に打ち出す
自社商品の説明を求められたときに、すぐに説明できる準備を
展示会に出展するだけではなく、出展することのアピールも
